微影响者vs.影响者:你需要知道的一切

自2010年Instagram诞生以来，网红营销和微影响者一直是现代营销策略的重要组成部分。在过去的十年里，这种做法什么也没做，只是进一步深入到数字工具箱中65%的营销人员他们计划在2020年增加他们的网红营销支出。

但影响者营销并不是一个庞然大物。它实际上由几个不同类型的影响者组成，包括超级影响者、宏观影响者、微观影响者和纳米影响者。这些人在营销活动中都有自己的作用，许多营销人员都想利用几种不同类型的影响者来构建一个具有最大可能覆盖面的强大活动。

在本指南中，我们将讨论影响者和微影响者之间的区别，并帮助您了解微影响者营销如何适合您的品牌战略。我们将权衡每种方法的利弊，提供一些建议，并提供一些你应该关注的微影响者的例子。到最后，你会有一个基本的了解影响力营销还有一个关于微影响者如何融入你的营销努力的好主意。

快速链接

• 影响者的类型
  • Mega-Influencers
  • Macro-influencers
  • Micro-Influencers
  • Nano-Influencers
• 与微影响者合作的好处
• 5个微影响者的例子
• 如何与有影响力的人合作
• 如何联系有影响力的人-最佳实践

影响者的类型

就像人一样，有影响力的人有各种各样的形状、大小和追随者数量。虽然大多数人认为网红是在Instagram上拥有数百万粉丝的名人，但事实并非总是如此。事实上，有些营销策略在锁定那些有一小群忠实粉丝的Instagram用户时效果最好，而不是那些偶尔查看的大量随意粉丝。

所以，让我们深入分析不同类型的影响者。

Mega-Influencers

他们是谁?

超级网红是真正的Instagram名人。在大多数情况下，“Instagram”这个修饰词甚至是不必要的——他们因在音乐、电视、电影或其他非社交媒体相关领域的作品而闻名。想想爱莉安娜·格兰德(@arianagrande)、碧昂斯(@beyonce)、凯莉·詹娜(@kyliejenner)和罗纳尔多(@c罗)。然而，虽然许多人实际上是一线明星，但也有一些人仅仅是通过Instagram成名的，比如丹·比尔泽里安(@danbilzerian)。

他们的优点和缺点是什么?

与一个超级有影响力的人合作显然是一件大事，可以带来一些严重的曝光和转化。此外，考虑到他们庞大的平台，你可以期待他们的专业精神和很多Instagram的专业知识。

但你的竞选活动可能目标不明确。几乎每个人都会关注一个或多个这些超级有影响力的人(部分原因是当你注册Instagram时，他们经常会立即被推荐)，即使他们对他们做的事情不感兴趣。因此，当你参与超级影响力营销时，你可能会获得更大的覆盖范围，但转化率和参与率却更低。

总的来说，与一个超级有影响力的人合作的风险更高:如果事情进展顺利，他们就会进展顺利。但如果进展不顺利，你可能会面临严重损害品牌声誉的风险。

它们的价格是多少?

正如你所料，与一个超级有影响力的人合作通常会花费很多钱。根据Mediakix的研究在美国，你应该为一个超级网红的帖子支付1万到50万美元。

Macro-influencers

他们是谁?

宏观影响者拥有10万到100万粉丝，仅次于超级影响者。然而，一些媒体认为宏观影响者是指拥有50万至100万粉丝的instagram用户，所以这个术语的含义取决于使用它的人。

虽然他们被认为只有一步之遥，但这可以是一个非常重要的步骤:与120人的宏观影响者合作千粉丝与拥有120个粉丝的超级网红有很大不同几百万追随者。

宏观影响者的例子包括德里克·西姆内特(@dereksimnett)和露西·芬克(@luciebfink)。

他们的优点和缺点是什么?

宏观影响者与超级影响者有许多相同的优点和缺点，但规模较小。宏观影响者是Instagram专业人士，所以当你与他们合作时，你可以期待一种非常专业的体验。当然，当你赞助他们的一篇文章时，你也会接触到大量的观众。

然而，与超级影响者不同，宏观影响者往往有更多的目标群体，所以当你与宏观影响者合作时，可以更容易地判断你将接触到谁。

不利的一面是，很难与有宏观影响力的人达成协议，而当你这样做时，可能会相当昂贵。

它们的价格是多少?

根据Mediakix的数据，一个拥有50万到100万粉丝的大影响者的帖子将花费5000到25000美元。

Micro-Influencers

他们是谁?

微影响者是指instagram上的用户10000年10万粉丝。总的来说，微影响者往往有一个更集中的追随者基础。

微网红的例子包括Erica Ligenza (@ericaligenza)、Passport To Friday (@passporttofriday)和Sweat and Tell (@sweatandtell)。

他们的优点和缺点是什么?

微影响者可能比高影响者拥有更少的粉丝，但他们也往往拥有更多的粘性受众。简而言之，微网红更有可能专注于一个非常特定的细分领域，而且真正的粉丝和普通粉丝的比例更高。

正因为如此，你可能会发现微影响者营销比其他类型的影响者营销更能让你参与其中。微网红的帖子看起来更真实，与他们合作时更容易瞄准利基受众——但首先需要做大量研究才能找到合适的网红。

然而，你将有一个较低的整体范围，如果你选择错误的微影响者(不相关的人)，你可能也会看到更低的参与度。同样重要的是，仔细审查你考虑在这个级别上与之合作的任何有影响力的人，因为有些人可以利用粗略的方法让他们看起来参与度比实际要高。

它们的价格是多少?

Mediakix的数据显示，拥有1万至5万粉丝的微网红发布一条帖子的成本在200美元至4000美元之间。其他研究表明，97%的微影响者每个赞助帖子收费低于500美元。

Nano-Influencers

他们是谁?

“纳米网红”是指拥有1000到10000名粉丝的instagram用户。这通常是一个人被认为是有影响力的人的分界点。例如Lukas Arbogast (@joudygarland)， Jessica Li DDS (@dr.jessli)和Yelena Dasher (@therealyelenadasher)。

他们的优点和缺点是什么?

到目前为止，纳米网红在所有类型的网红中拥有最简洁和明确的粉丝基础。在很多情况下，个人Instagram账户和网红账户之间的界限是模糊的:一个非常受欢迎的人可以很容易地获得几千名粉丝，并在不知不觉中成为网红——高中真的永远不会结束!

正因为如此，“纳米网红”的帖子会被认为是最真实的，更有可能被视为朋友的个人推荐，而不是付费广告活动。当然，你会为此牺牲一些影响力，但如果你选择了正确的纳米影响者，这是值得的。

它们的价格是多少?

根据Mediakix的数据，纳米网红的一条帖子通常花费不到500美元。

与微影响者合作的好处

正如你所看到的，网红营销比简单地花一大笔钱买Kylie Jenner的帖子要微妙得多。做研究，寻找相关的微影响者往往会被证明是最重要的更好的选择对于许多品牌。让我们来看看原因。

微影响力者更具成本效益

大影响者或大影响者每篇文章的收费通常在5000美元到50万美元之间，而与微影响者合作的费用不到500美元。如果你选择了正确的影响者，投资回报率就会非常高，让你的投资更有价值。

微影响力者带来更高的参与度

一个马克里最近的研究这表明，网红拥有的粉丝数量与他们帖子的参与度之间通常呈反比关系。拥有超过1000万粉丝的网红获得点赞的概率只有1.6%，而拥有不到1000粉丝的Instagram账号获得点赞的概率高达8%。

同样，关注者少于1000人的账号有0.5%的时间收到评论，而关注者超过1000万的账号只有0.04%的时间收到评论。

事实上,接触率粉丝最多也就1000人左右。所以，如果你想从你的帖子中获得最大的参与度，微影响者就是它的所在。

微影响者有更多的目标受众

当你注册Instagram时，应用程序会自动推荐超级有影响力的人的账号，比如爱莉安娜·格兰德、道恩·强森、莱昂内尔·梅西和其他一线明星。正因为如此，几乎每个人都至少关注了其中一个账户，只是纯粹出于建议的力量，而不一定是出于任何真正的联系。

另一方面，微影响力者必须被寻找出来。虽然Instagram确实会推荐微网红，但只有当你已经关注了同一细分市场的相关账户时，它才会这么做。因此，微影响者往往拥有真正对他们的帖子感兴趣的受众，而不是简单地赶时髦。

这意味着网红的粉丝更有可能真正对他们的赞助帖子感兴趣，因为他们已经对那个细分市场有了经过验证的兴趣。对于营销人员来说，这意味着更多的相关性和更好的投资回报率。

与微影响者达成交易更容易

大客户会收到大量的dm，这意味着你的邮件很可能会丢失在他们的收件箱里。另一方面，微影响力者收到的dm数量要少得多，所以你有更好的机会真正接触他们并建立合作关系。

考虑到微影响者通常更便宜，时间就是金钱，毕竟，这也体现了微影响者的成本效益:你将花费更少的时间发送毫无用处的dm，当你最终达成一笔交易时，你的成本也会更低。然而，你应该准备好花大量的时间来研究最好的微影响者来合作，所以在很多情况下，时间投资可以平衡。

5个微影响者的例子

让我们从理论中休息一下，用一些例子把事情变得更现实一些。微网红有很多，但我们要看看五个真正的大赢家。

1.埃里卡·利根扎格温(@ericaligenza)

Erica Ligenza Gwynn是一个“妻子，妈妈，信徒，作家，播客，葡萄酒爱好者-和你的新闺蜜!”除了这些头衔，她还是生活方式和时尚小众领域的微影响者，在Instagram上有87.8万名健康的粉丝。

过去，她曾与玉兰油(Olay)和象牙皂(Ivory Soap)等品牌合作，从小品牌到家喻户晓的品牌都有。以下是她的一些帖子:

2.劳伦·佩奇·品红(@laurenmagenta)

Lauren Paige Magenta是生活方式领域的微影响者，拥有26000名粉丝。她的大部分帖子都讲述了她和丈夫和女儿的生活，但她也会发布赞助帖子。她最近的两个赞助帖子包括闪闪发光的冰(@sparklingice)和水果男孩(@fruitguys)。

3.Conscious Chris (@ consciousness schris)

有意识的克里斯是一个Instagram的影响者，接近微影响者层级的顶端。他拥有96.5万粉丝，很快就会成为一个有影响力的人。克里斯在素食利基上发帖。他很满足于以三明治为重点的自助餐式美食照片。

过去，克里斯曾与Alpha Foods (@alphafoods)和Koia (@drinkkoia)等品牌合作推出赠品。他还发布了由Gardyn (@gardyntech)和Follow Your Heart (@followyourheart)等品牌赞助的帖子。

4.利兹·阿奇(@lizarch)

利兹·阿奇是一位主要在瑜伽和母亲利基领域有影响力的人。她拥有60.4万粉丝，正处于微网红层的中间。

正如你所料，她的合作伙伴主要是曼杜卡瑜伽(@mandukayoga)等瑜伽器材品牌。然而，她也为其他行业的品牌做过赞助帖子，比如SmartyPants维生素(@smartypants)。

5.苏西恩先生(@sugsean)

苏格-肖恩先生是男性时尚、生活方式和美容利基领域的微影响力人物。然而，他把重点放在他充满激情的事业上，比如环保主义和人权。

过去，他曾与Vitabiotics (@vitabiotics)和Peregrine Clothing (@peregrineuk)等品牌合作。

如何与有影响力的人合作

到目前为止，你应该已经很好地了解了微网红是什么。但你究竟该如何利用微影响力营销为自己谋利呢?这里有一些你可以开始的方法。

赠品

赠品是影响者营销游戏的中流砥柱-微或其他。在免费发布的帖子中，网红通常会让他们的粉丝以这样或那样的方式参与帖子，比如评论、点赞或标记其中的某人。作为交换，参与者将参加“抽奖”，如果他们获胜，他们将获得正在推广的物品。

人们总是喜欢免费的东西，所以这是一种获得粘性和扩大覆盖面的可靠方法。事实上，顺风网最近的一项研究表明，提供赠品的Instagram账户增长速度快70%比没有的要多

收购

在Instagram的收购中，网红在一段特定的时间内接管一个品牌的页面。这可能是吸引新粉丝到品牌页面的好方法，因为许多网红的粉丝都想看到他们发布的内容，并会关注品牌页面。

从属节目

联盟计划是一种促销计划，其中有影响力的人可以从他们促成的每一笔销售中获得回扣或佣金。通常，佣金是通过附属链接授予的，但是，也可以使用代码或其他类型的跟踪机制来设置这些程序。

IGTV

IGTV是Instagram的一个相当新的部分，这意味着有很多机会可以想出新的方法来利用它。因为IGTV是一个视频平台，所以表现最好的品牌内容类型通常是开箱视频和教程。在这种情况下，品牌会向网红发送产品样品，并要求他们演示产品的用法或展示他们打开包装的过程。要求视频评论也是使用IGTV进行微影响者营销的另一种可行方式。

如何联系有影响力的人-最佳实践

一旦你确定了一个你想要合作的有影响力的人，并想出了一个活动，最后要做的事情就是联系他们。不幸的是，这可能是最令人生畏的步骤之一，如果你没有得到回应，你所有的计划都可能是徒劳的。

在一天结束的时候，有影响力的人就像你我一样，即使他们的生活看起来有些不同寻常。这意味着，与他们接触并没有黄金门票，每个网红都会以不同的方式回应赞助请求。

作为一个品牌，你的工作是彻底研究你感兴趣的影响者，并根据他们的个性找出能与他们产生共鸣的宣传类型。例如，一些有影响力的人在他们的帖子中采取一种非常随意和悠闲的语气，这表明a友好的DM也许是最好的办法。然而，其他instagram用户则比较冷淡，在这种情况下，一封听起来很专业的电子邮件可能会更好。

一般来说，你会得到接触有影响力的人以下四种方式之一:

• DMs
• 电子邮件
• 对他们帖子的评论
• 面对面

就像你的方法一样，你需要进行一些研究来确定最佳的联系方式是什么。一些有影响力的人会在他们的简历中善意地说明这一点，而另一些人则需要更多的挖掘。在某些情况下，有影响力的人会让你去找他们的经理或公关。

当然，你也总有可能在现实生活中遇到一个有影响力的人，要么是在会议上，要么是在咖啡店里。在某些情况下，这可能是真正的幸运。但请记住，网红们有他们自己的个人生活，他们不一定想在与家人共度周日时被赞助邀约所困扰。

所以，如果你在野外遇到了一个有影响力的人，确保你在正确的环境中接近他们，并巧妙地做到这一点，以免你最终惹恼了他们，从而使你本可以通过发送DM来达成交易。

底线

网红不仅仅是拥有数十万或数百万粉丝的instagram用户。在许多情况下，微影响者营销可以与宏观影响者或大影响者营销一样(如果不是更多的话)有利可图。通过仔细研究你所在领域的影响者，你很可能会赞助微影响者的帖子，以激光般的精度到达你的受众，并获得大量的粘性。